Správa reklam na Facebooku a Instagramu
Kampaně nastavím, hlídám je a reklamy do nich rovnou vyrobím. Každá koruna, kterou do reklamy dáte, má u mě svůj důvod.
Nejsem agentura, jsem jeden člověk. Jakmile si plácneme, starám se o váš účet, jako by byl můj.
Kde reklamy na Facebooku nejčastěji prodělávají
- Pořád běží ty samé reklamy a lidi je už přeskakují.
- V Ads Manageru to vypadá dobře, ale na e-shopu objednávky nepřibývají.
- Specialista řekne, že potřebuje nové kreativy. A pak se týdny nic neděje.
- Každý měsíc přijde report plný čísel a upřímně, nevíte, co z něj plyne.
Meta dnes hledá publikum z velké části sama. Jedna z největších pák, kterou v účtu máte, je proto reklama samotná.
Proto za mě nedává smysl, aby kampaně řídil jeden člověk a reklamy vyráběl druhý. Dělám obojí, takže nic nečeká a nikdo si nepřehazuje vinu.
Co už fungovalo
Skutečná čísla z reklamních účtů. Není to slib, ale ukázka toho, co se dá dotáhnout.
Po nasazení téhle reklamy vzrostl e-shopu měsíční obrat dvacetinásobně.
Produkt, cena ani rozpočet zůstaly stejné. Změnilo se to, co reklama říká a komu.
Ukázky reklam, které jsem udělal
Klikněte na kteroukoli a pustí se. Další najdete posunutím do strany.
Jak se o vaše reklamy starám
O tom, co vypnout a kam přidat peníze, nerozhoduje můj pocit. Rozhoduje hranice, kterou si spolu stanovíme, a čísla z vašeho účtu.
Spočítáme si hranici, pod kterou nepůjdeme
Na začátku si sedneme nad vaší marží a cenou objednávky. Spočítáme, kolik musí reklama vrátit, aby se zaplatila. Tahle hranice pak platí pro každé rozhodnutí. Reklama, která pod ní spadne a nezlepší se, končí.
Příklad
Z objednávky vám po odečtení zboží, DPH, dopravy, poplatků a vratek zůstane 40 %. Každá koruna v reklamě tedy musí vrátit aspoň 2,50 Kč. Při rozpočtu 15 000 Kč měsíčně to je aspoň 37 500 Kč obratu z reklamy. Tím je reklama zaplacená. Zisk, ze kterého se platí i moje práce, začíná až nad touhle hranicí.
Podle rozpočtu nastavíme, kolik budeme testovat
Zhruba pětina rozpočtu jde na testování nových reklam, zbytek do těch, které prodávají. Čím větší rozpočet, tím víc toho stihneme otestovat a tím dřív najdeme reklamu, která táhne.
U menšího rozpočtu testujeme méně a víc záleží na nabídce a webu. To vám řeknu rovnou na začátku, ne až po třech měsících.
| Rozpočet měsíčně | Nových reklam k testu |
|---|---|
| 7 500 Kč | 1 |
| 15 000 Kč | 3 |
| 30 000 Kč | 7 |
| 60 000 Kč | 15 |
Při cílové ceně za nákup 400 Kč. Každá reklama potřebuje k férovému testu útratu aspoň za dva nákupy.
Rozhodují čísla, ne pocit
Data z vašeho účtu si každé dvě hodiny stahuju do vlastního nástroje. Ten mi u každé reklamy navrhne, co s ní:
- Vypnoututratila dvojnásobek cílové ceny za nákup a neprodala nic
- Opatrně přidatmá první nákupy nad naší hranicí, rozpočet zvedám po malých krocích
- Obměnitlidi ji vidí čím dál častěji a přestávají na ni klikat
- Nechat běžetještě není o čem rozhodovat
Rozhoduju ale já, ne nástroj. Ten neví, že zrovna běží akce, že jde o katalogovou kampaň nebo že je nákupů zatím moc málo na závěry. A do kampaně nesahám každý den, protože každý větší zásah ji vrátí do učení.
Nové reklamy vyrábím sám
Když reklama vyhoří, nečekáte na grafika ani na další zakázku. Novou vymyslím a vyrobím já, klidně s několika různými začátky, ať je co testovat.
Co ode mě dostanete
Správu kampaní i reklamy do nich. Jeden člověk, který váš účet zná do detailu.
Správa reklam
- kontrola, jestli se nákupy vůbec správně měří
- nastavení kampaní podle vašeho rozpočtu a marže
- průběžné hlídání a rozhodování podle čísel
- jednou měsíčně report: co se změnilo, proč a co dál
Reklamy na míru
- videa a bannery přímo do reklam
- nové úhly, jak váš produkt prodat
- víc začátků k jedné reklamě, ať je co testovat
- výměna reklam, které vyhořely
Kolik toho bude a co s tím dál
Kolik nových reklam měsíčně dostanete, si domluvíme předem. Řídí se tím, kolik jich váš rozpočet stihne férově otestovat, ať neplatíte za reklamy, které nebude kde pustit.
Reklama je jen jeden kus celku. Když z čísel uvidím, že prodej brzdí web, nabídka nebo cena, řeknu vám to na rovinu a poradím, kde začít. Samotné úpravy webu už ale nechám na vás nebo vašem vývojáři, ať se můžu naplno věnovat reklamám.
Jak začneme
- 1Napíšete mi, nebo si dáme 15 minutStačí web, co prodáváte a kolik teď do reklamy dáváte.
- 2Mrknu do vašeho účtuŘeknu vám, co bych změnil jako první. Klidně i když spolupráce nevznikne.
- 3Plácneme si a pustím se do tohoPrvní měsíc opravím měření, uklidím kampaně a nasadím první nové reklamy.
Nejsem agentura. Jsem jeden člověk.
Jsem Kryštof a za posledních pět let jsem udělal přes 700 videí a reklam.
Začínal jsem na vlastním Instagramu, kde jsem chtěl jediné: udělat svoji první přednášku. Pak jsem byl nějakou dobu střihač, který plní zadání. Dlouho mě to nebavilo, tak jsem šel na vlastní pěst.
Postavil jsem 7 vlastních digitálních produktů a rozjel vlastní e-shop. Reklamy na ně jsem vytvořil i zaplatil z vlastní kapsy. Takže moc dobře vím, jaké to je sedět v Ads Manageru, koukat na cenu za nákup a nervózně čekat, jestli se ty peníze vrátí.
S vaším účtem nebude pracovat nikdo jiný než já. Jakmile si plácneme, stávám se takovým druhým majitelem. Vaše peníze utrácím, jako by byly moje.
Na co se mě lidi nejčastěji ptají
Kolik stojí správa reklam na Facebooku a Instagramu?
+
Záleží na měsíčním rozpočtu a na tom, kolik nových kreativ bude účet potřebovat. Cenu vám řeknu po prvním hovoru, až uvidím, v jakém stavu účet je. Rozpočet na samotnou reklamu platíte přímo Metě, ne mně.
Od jakého rozpočtu má správa reklam smysl?
+
Počítám to z vaší cílové ceny za nákup. Aby se kampaň mohla učit, potřebuje denně zhruba dvojnásobek toho, kolik vás stojí jedna objednávka. Když je rozpočet menší, řeknu vám to rovnou a postavím účet jednodušeji.
Spravujete reklamy na Facebooku i na Instagramu?
+
Ano. Obojí běží z jednoho reklamního účtu v Meta Ads, takže jedna kampaň může běžet na Facebooku, Instagramu i v Reels zároveň. Kam reklamu pustit, rozhodují čísla.
Pro koho je správa reklam vhodná?
+
Nejvíc zkušeností mám s e-shopy a digitálními produkty, tedy tam, kde se dá změřit nákup. U služeb, kde reklama vede na poptávku, to jde taky, jen se hodnotí cena za poptávku a její kvalita, ne návratnost.
Zaručíte mi výsledek?
+
Konkrétní číslo vám neslíbím, to by upřímně nebylo poctivé. Slíbím vám hranici. Na začátku spočítáme, kolik musí reklama vracet, aby se zaplatila, a reklamu pod touhle hranicí nenechám běžet. O výsledku navíc nerozhoduje jen reklama, ale i produkt, cena a web. Pak dělám všechno pro to, abychom byli co nejvýš nad ní.
Proč jednotlivec a ne agentura?
+
V agentuře vás často prodá jeden člověk, účet řídí druhý a reklamy vyrábí třetí. U mě je to pořád jeden člověk, který váš účet zná do detailu. Jakmile si plácneme, starám se o něj jako druhý majitel.
Musím mít vlastní kreativy?
+
Nemusíte. Videa a bannery do reklam vyrábím sám. Když nějaké máte, použijeme je a doplníme o nové úhly.
Komu patří reklamní účet?
+
Vám. Přístup dostanu přes Business Manager jako partner. Když spolupráce skončí, odeberete mi ho a všechno zůstane u vás, včetně dat a pixelu.
Jak rychle uvidím výsledky?
+
První dva až tři týdny jdou hlavně na kontrolu měření a první testy. Kampaň se potřebuje učit a každý větší zásah ji vrátí na začátek. Nic vám neslíbím dřív, než to uvidím v datech.
Jak často dostanu report?
+
Jednou měsíčně, v češtině a bez výplně. Co se změnilo, proč a co uděláme dál. Když se v účtu stane něco, co chce vaše rozhodnutí, napíšu hned.
Napište mi, nebo si dejme 15 minut
Aktuálně mám místo pro 2 nové klienty. Vyberte si, co je vám bližší, ani jedno vás k ničemu nezavazuje.
Nemusíte mít připravené zadání ani přístupy do účtu.
Stačí web, co prodáváte a kolik teď do reklamy dáváte. Když reklamy ještě neběží, v pohodě.
O ceně se bavíme, až uvidím, v jakém stavu účet je. Teprve pak vím, kolik práce v něm bude.
15 minut a zdarma. Projdeme, co prodáváte, a řeknu vám, kde bych začal.
- Projdeme, co prodáváte a komu.
- Když reklamy běží, mrkneme do nich spolu.
- Řeknu vám, co bych změnil jako první a proč.
Otevře se kalendář. Vyberete si termín, který vám sedí.
Bez prezentace a bez závazku. Když si nesedneme, nic se neděje.
Vyplňte krátký formulář. Mrknu na váš web a reklamy a ozvu se s tím, co bych změnil jako první.